Le marketing d’influence à toutes les étapes du cycle de vie d’un produit

Le levier que représente le marketing d’influence peut être utilisé à plusieurs moments du cycle de vie d’un produit. L’essentiel est de mener des campagnes cohérentes avec l’image de votre marque et que le marketing d’influence se fasse une place dans votre stratégie globale de communication. 

L’influence marketing pour le lancement d’un nouveau produit

Le lancement d’un produit est une étape cruciale. Vous avez passé des mois ou des années à le concevoir, et sûrement déjà commencer à lister tous les détails du process de commercialisation. Construire votre réputation va prendre du temps et beaucoup d’efforts, voici quelques-unes de vos options :

Faire un communiqué de presse

La raison pour laquelle on contacte les journalistes et blogueurs c’est, là aussi, pour leur influence. Il est par contre loin d’être évident de capter leur attention, ils croulent sous les communiqués. Préférez donc des médias ciblés et sachez sortir du lot. 

Construire une communauté

Et oui, construire une communauté c’est à la portée de tout le monde, à condition d’y mettre les moyens. Tout comme les influenceurs ont su capter l’attention des internautes en leur proposant des contenus (vidéos, articles de blogs…), vous avez la possibilité d’en faire autant. Montrer votre expertise et partager gratuitement des contenus et conseils qui peuvent aider votre cible à résoudre leurs problèmes est une manière de gagner en réputation et construire une base de prospects qualifiés.

Faire appel aux influenceurs

On parle ici des influenceurs tels qu’on les définit aujourd’hui (YouTubeurs, instagrammeurs…). Leurs communautés sont solides, engagées, et grâce au marketing d’influence vous pouvez en tirer parti. Travailler les influenceurs les plus pertinents pour votre secteur, votre produit et votre cible, c’est garantir une communication efficace et authentique de votre message.

Alors que faut-il privilégier ? Dans l’idéal il faudrait cumuler les solutions, mais en pratique cela dépend beaucoup de la nature et la cible votre produit. Il faut également prendre en compte et vos moyens et votre capacité à mettre en oeuvre ces stratégies. Construire une communauté est par exemple un travail de longue haleine, qui nécessite la production de contenus réguliers et idéalement plusieurs semaines ou mois en amont du lancement. 

Travailler avec les influenceurs au quotidien

Une fois une relation de confiance nouée avec un influenceur, il est intéressant de construire une stratégie sur la durée. Associer sa réputation à celle de l’influenceur est un bon moyen de développer une communauté de personnes qui connaissent l’existence de votre produit.

Vous pouvez par exemple contractuellement proposer à un influenceur de parler de votre produit une fois par mois, mais aussi faire évoluer la nature des opérations au fil du temps. À chaque fois que vous communiquez un nouveau message, il y a la possibilité de l’adapter en campagne d’influence.

À noter toutefois qu’on ne cible pas de la même manière la cible d’une campagne Facebook et celle menée avec un influenceur ! On cible un influenceur pour sa manière de faire passer un message, pour la spécificité de ses contenus et en fonction d’une approximation démographique. Vous ne ciblez par exemple plus les 18-30 ans habitant en Île-de-France, mais les jeunes adultes qui consomment les contenus francophones produits par l’influenceur.

Vous l’aurez compris, quelque-soit votre produit et que ce soit pour une opération de lancement, l’attaque d’une nouvelle cible ou juste la construction de votre réputation au quotidien, vous pouvez tirer parti de l’Influence Marketing. Alors, qu’allez-vous en faire ?

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