Tester le marketing d’influence avec un petit budget

Et oui, il est possible de faire une opération d’Influence Marketing peu importe son budget ! Le coût d’une campagne menée avec un influenceur dépend du deal négocié entre les deux parties, et il n’y a pas de règle en la matière.

Contreparties pour l'influenceur : le champ de tous les possibles

En fonction du choix de collaboration avec l’influenceur, le type de contrepartie et le coût de l’opération peuvent être très variable.

Rémunération 

Si vous décidez de rémunérer l’influenceur pour la production du contenu sponsorisé, il va falloir négocier avec lui le montant. Produire un article ou une vidéo prend du temps et il est normal que l’influenceur soit récompensé pour les efforts fournis pour intégrer le message de votre marque dans son contenu.

De plus, la rémunération doit rester cohérente avec l’impact qu’aura la campagne : nombre de personnes atteintes, retour sur investissement. Beaucoup d’influenceurs ont déterminé comment calculer un prix juste à leurs yeux.

On peut de cette manière estimer la valeur d’une opération en fonction du type de contenu (tweet, photo, vidéo…), nombre de personnes qui vont potentiellement voir le contenu sponsorisé (reach et engagement) et le niveau d’intégration dans le contenu (placement de produit,…).

C’est cadeau

Une pratique courante est de proposer à l’influenceur un produit à tester gratuitement, qu’il pourra ensuite garder ou non. L’idée est de lui mettre entre les mains quelque chose qu’il n’aurait pas pu se procurer autrement (parce qu’exclusif ou onéreux par exemple), pour faire profiter à son public ou ses lecteurs d’une expérience originale.  

Une alternative est d’offrir également à l’influenceur la possibilité d’organiser un concours pour offrir ces mêmes produits à son audience. C’est une manière efficace de créer de l’engagement.

Affiliation

L’affiliation consiste à proposer à l’influenceur de prendre une commission sur la vente d’un produit. Il est ainsi payé au résultat et devient donc votre commercial !

Travailler avec les influenceurs en devenir

Il ne faut pas forcément 1.000.000 de fans pour avoir de l’influence ni même 100.000. Travailler avec des petits influenceurs permet de diminuer les coûts liés à l’offre et la demande : les personnalités les plus populaires sont plus souvent sollicitées et ont ainsi plus de liberté pour négocier le montant de la rémunération.

Cela permet également de tester sa stratégie à petite échelle, en limitant les risques. Il est très simple d’imaginer des premières opérations faciles à rentabiliser. Imaginons que vous offrez un produit à un influenceur et qu’il en fasse la promotion pour vous en échange : il suffira que quelques personnes de son audience soient intéressées par le produit pour que la campagne soit réussie. 

 

Il convient de trouver un juste milieu avec l’influenceur pour que chacun y gagne, qu’il y ait de l’argent ou non en jeu, il faut que la valeur perçue par le créateur soit suffisamment importante pour que son travail reflète vos ambitions.

We new friends!